Une opportunité est plus qu’un simple hasard ; c’est un ensemble de circonstances favorables qui permettent aux individus ou aux organisations de créer de la valeur, de résoudre des problèmes ou d’atteindre leurs objectifs. Ces circonstances sont bien sûr à rechercher, elles ne se signalent pas toujours toutes seules d’elles-mêmes ! Les opportunités peuvent se manifester sous diverses formes, depuis les lacunes du marché et les progrès technologiques jusqu’à l’évolution des préférences des consommateurs et aux tendances émergentes. La méthode WFL ou « Windfall luck Management », complète utilement les méthodes disponibles en matière de gestion des opportunités.
Qu’est-ce que la méthode WFL ?
La méthode WFL repose sur un processus de « balayage » d’un certain nombre de domaines où les opportunités peuvent se nicher et émerger quand on y prête suffisamment attention, les catégories de « recherche » proposées permettent de détailler la dimension d’aubaine des options identifiées. Elles permettent d’avancer dans la formulation d’une « chance à saisir ».
Principes fondamentaux de la méthode ESP
La méthode WFL se fonde sur plusieurs principes fondamentaux :
- GARANTIR la COHÉRENCE STRATÉGIQUE : La méthode peut bien sûr être reliée aux outils traditionnels d’analyse et reprendre leurs données de sorties (Pestel SWOT, SOAR…)
- ÉLARGIR le CHAMP de VISION : Le balayage de nombreux champs permet d’établir l’évaluation des pistes d’opportunités de manière diversifiée et complète : creuset technologie, creuset économie, « creuset social », impact client, aspiration, impact produit, impact service, client, expérience utilisateur, adéquation stratégique, potentiel d’innovation, conformité réglementaire…
- VALIDATION ET DÉCISION DE MISE EN ŒUVRE: évaluation des risques, délai de création de valeur, besoin en ressources, dimension climate change, gains attendus, viabilité financière. Prise en compte des risques…
- VALIDATION DU CHOIX en fonction du meilleur ratio gains attendus/coûts induits
WFL et gestion de l’amélioration des performances
La mise en œuvre de la méthode WFL favorise le processus d’innovation et la réduction des risques et donc de la gestion des performances. En résumé c’est l’art de la vigilance, de la préparation et de l’action dans la recherche de véritables « rampes de lancement » des aspirations à l’innovation de l’entreprise. Sans oublier le sens de l’organisation l’audace et la lucidité. En balayant ces champs avec une approche méthodique et en restant attentif aux signaux faibles, WFL développe les occasions d’élargir le champ de vision pour détecter les opportunités les plus prometteuses.
FAQ sur la méthode WFL
Quelles sont les étapes clés pour se donner les moyens d’identifier de nouveaux tremplins pertinents de développement avec la méthode WFL ?
Saisir des opportunités exige une vue d’ensemble sur les différents champs qui influencent vos activités, vos ambitions et vos aspirations. WFL propose une approche structurée pour balayer les domaines essentiels et maximiser vos chances de repérer des opportunités.
Quelles sont les avantages liés à son utilisation ?
L’optimisation du processus de développement et de conception en tant qu’outil de gestion stratégique rationnel et éclairé. L’identification de tendances émergentes qui façonneront l’avenir pour mieux distinguer les occasions favorables. L’étude des produits, services et stratégies des concurrents, l’analyse des retours clients afin de repérer des lacunes ou des insatisfactions et identifier enfin les segments ou marchés sous-exploités et mal servis. La recherche d’une performance supplémentaire à coût raisonnable en appui de tout projet de développement où dans toute nouvelle conception.
La méthode WFL convient-elle à toutes les entreprises ?
Oui, la méthode WFL est adaptée à toutes les tailles et types d’entreprises dès lors qu’une décision pertinente doit être prise.
La méthode WFL est-elle facile à maîtriser ?
Oui, la méthode WFL est en fait calquée sur un réflexe naturel qui consiste à extraire du contexte des éléments menant à la connaissance qu’il y a « mieux à faire » et que de nombreux domaines sont autant de champs parfois prometteurs. Elle propose simplement de déployer ce processus mental de façon à la fois audacieuse, et créative, un processus mental fait de curiosité, d’ouverture et de persévérance. WFL, une routine logique imaginative et puissante qui permet de déceler plus facilement les opportunités.
Au-delà de la méthode, l’approche proposée permet :
De développer l’analyse des données : « Éclairer des voies de croissance qui pourraient autrement rester cachées Analyser les modèles de comportement des clients Analyser les tendances du marché et les évolutions de contexte Disposer d’informations chiffrées sur les tendances d’évolution qui vous concernent Identifier les expériences d’achat unanimement appréciées »
De Cultiver l’innovation : « Favoriser l’innovation pour encourager la réflexion hors des sentiers battus Favoriser la créativité de manière factuelle (lieux et moment dédiés). Découvrir des marchés inexploités et des solutions innovantes.
De Réseauter de manière stratégique : « Constituer un solide réseau de contacts professionnels, de mentors, de sachants et de pairs Favoriser la mise en place de partenariats, de collaborations et de connaissances d’initiés Benchmarquer des opérateurs qui utilisent le même type d’approche que nous dans de tout autres secteurs que le nôtre »
De créer une routine de surveillance des concurrents : « Porter un œil attentif et analytique sur les concurrents Recueillir des indications précieuses sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans le secteur. Comprendre leurs forces et leurs faiblesses Identifier les lacunes potentielles du marché Élaborer des stratégies pour se distinguer »
De Structurer une Collaboration interfonctionnelle : La collaboration effective entre les différentes fonctions et départements d’une organisation est une condition d’ouverture impérative. Elle permet à des perspectives, des expertises et des connaissances diverses de se rencontrer et d’alimenter l’idéation et les solutions. Adopter des méthodologies telles que le design thinking, le lean startup ou la gestion de projet agile.
De vivre l’entreprise comme une organisation apprenante : « Favoriser un apprentissage et une adaptation continus. Rejouer les connaissances acquises pour affiner et améliorer les efforts d’innovation. Adopter un état d’esprit d’apprentissage pour s’adapter à l’évolution des conditions du marché grâce à une innovation continue. «